Wie Anfang Jahr angekündigt, hat der Softwarehersteller Sophos ein neues Partnerprogramm lanciert. Im Zentrum stehen dabei eine Sammlung an Marketing- und Sales-Tools sowie ein neues, dreistufiges Zertifizierungssystem.Sophos hat ein Schulungsprogramm entwickelt, das Trainings in den Bereichen Technologie und Vertrieb beinhaltet, auf deren Basis eine Eingruppierung in die drei neuen Zertifizierungslevel erfolgt. Ausserdem bietet der Security-Spezialist den Partnern ein neues Quote- und Deal-Registrierungssystem sowie einen erweiterten CRM-Zugriff.Im Gegensatz zu vielen traditionellen Partnerprogrammen sei das Sophos-Partnerprogramm darauf ausgelegt, verschiedene Geschäftsmodelle abzudecken, schreibt Sophos in einer Mitteilung. So würden zum Beispiel Partnermodelle für Reseller- und Solution-Provider angeboten. Auf diese Weise könnten Partner selbst entscheiden, in welchem Bereich sie sich am besten aufgehoben fühlen. Das Solution-Provider-Modell eigne sich vor allem für Partner, die zusätzliche Services anbieten wollen. Dieses Modell sei eines der strategischen Fokusthemen von Sophos. (mim)